聚焦Discreet Toy

刘学辉希望把握住全球经济进入中国时代与互联网时代的两大机遇，民生通过商业媒体、民生管理咨询与投融资业务之间的协同化反，构建一个具有中国基因的世界级的商业服务机构。小确幸Discreet Toy

刘学辉其人初闻刘学辉，市容市是通过砺石商业评论(ID：libusiness)微信公众号，阅读他的文章。张近东从1990年创业，环境化全到第一家综合店面世，整整用了十年时间。大变Discreet Toy未来瞻望砺石公司总部地处繁华的三里屯，聚焦刘学辉办公室窗外即是著名的太古里与三里屯酒吧街。刘学辉的性格决定其不甘只做一个打工者，民生创业是他的必然选择。

几经朋友介绍，小确幸笔者终于在砺石公司三里屯SOHO办公室见到刘学辉，他刚刚出差回到北京。直到2016年，市容市这个局面才开始有所改变。一瞬间以移动支付为基础的服务遍地开花，环境化全大大便利了人们的生活。

此次融资由DST领投，大变滴滴、中信产业基金、经纬中国、Coatue、Atomico、新华联集团等机构跟投。说来也巧，聚焦OFO创始人戴威和映客创始人奉佑生的性格略有相似，偏内敛，重产品。 罗斌骑着ofo在街头抛开这几点，民生对ofo坚定不移的投资决心，或许与此前和滴滴失之交臂的遗憾有关。在发现映客前，小确幸罗斌已经基本看了一圈行业里的直播平台，都不甚满意。

“投的时候是1000万美金估值，其实我心里当时是没底的，但我觉得这个必须要投，它是真正能解决出行问题的一个方案。“有的创始人做好多年，一直做不行的项目，这是战略思维有问题。

罗斌算了一笔账，共享单车除了造车成本，几乎不用烧钱。我们的执行力就是要搞清楚方向、时点，找到最好的创始人。”找准方向、找对人这种能力，或许来源于天赋，但更多是后天长期思考、训练的结果。早在2012年，罗斌就关注过直播在手机端的尝试。

打车群体是骑自行车群体的子集，再有钱的人也有骑自行车的时候。“相比创业，我们做投资不需要太多关注运营细节，看到方向更重要。2016年，寒潮席卷创投圈，很多创企因为拿不到钱而渴死在了半路。戴威和奉佑生恰好满足了这些要求。

罗斌告诉猎云，自己偏好有战略思维、执行力、会做人、有格局的创始人。不过，再冷的寒冬也不乏资本的宠儿，部分公司的融资金额和频度依然高得让人咂舌。

但更多时候，它是一个人思想的独舞，是一个人大脑的狂欢。金沙江创投现在是非常优秀的早期投资机构品牌，有很好的投资业绩和品牌背书，我们在市场上跟最好的创始人合作，很少有不愿意跟金沙江创投合作的创始人。

一开始，没人能想到它日后会受到资本如此的追捧。“我的好项目都是自己找来的。移动互联网的飞速发展，也带来了移动支付的飞速发展，二维码、NFC等支付方式都在不断的扩展自己的市占率。人如产品，奉佑生本人也给罗斌留下了深刻的印象：话不多但回答清晰，缺钱却又不卑不亢。这个“想”，是对日常生活的观察，对社会和科技没有深刻的认知，很难投出好案子。聊完后，罗斌很看好滴滴的运营模式，他认为业务上行的市场空间非常大，同时至少能通过收取信息服务费或是拿出部分专线做自营的方式赚钱。

不设限投资不是一份热闹的工作，尽管途中会伴随着兴奋、紧张和骄傲。他在2014年加入金沙江创投，之后投资了映客、ofo、爱心筹、VIP陪练等项目。

比如OFO未来的发展可能，罗斌已经思考过很多次。奉佑生在创办映客前，是多米音乐的创始人，但由于版权花费太高，且用户没有付费习惯，最后转做留学生语音直播平台Meelive，吸取了之前的教训，Meelive每月收入大概有60万，但市场的局限，让奉佑生再次决定调转方向。

但糟糕的用户体验，让罗斌在考察后选择放弃。罗斌笑称“我相信ofo的订单量会超过滴滴，估值不指望赶超。

然而由于当时所处基金的一些原因，错过最佳谈判时间，导致没能投资成功。其次，共享单车的数量众多、分布众广，自身就是很大的流量入口，如果转换得当，效果将会非常乐观。即便加上损毁率、丢失率，最后的数据仍然是乐观的。4G的普及和网络资费的下降，加上社交方式的改变，重新激发了直播平台的走红。

有的找到好项目做不出来，说明动手能力有问题。在共享单车初露头角时，金沙江曾经收到过摩拜单车的BP，但由于当时摩拜太重，骑行体验不佳，加上成本较高等因素，最后放弃了对摩拜的投资。

成立两年多，这已是ofo拿到的第8笔融资。”时机与赶早9158、YY直播、六间房，是直播市场最早的一批拓荒者，都曾有过自己的辉煌时刻。

什么是风口?罗斌认为有三个特点：第一市场大、有新需求;二能真正解决问题;三有进入壁垒。罗斌坦言，没有这些外部环境带来的机会，自己投资的项目可能完全会是相反的结果。

滴滴500亿美金估值，OFO我觉得至少能达到200亿美金。“现在还没有看到open出来的特别大的机会。工作中除了看项目以外的事，财务、法律等等他全都不碰，没事宁愿自己独坐着发呆。遗憾与押注3月1日，ofo扔出一个重磅新闻，宣布完成4.5亿美元(约合人民币31亿元)D轮融资。

首先从收费上来看，当竞争变小后，单车收费可以提高，价格对用户来说不是一个敏感价位，但公司的收入却能翻数番以上。而早期投资人的压力，则是比主流资本市场更早看到趋势，哪怕早几个月也能带来很大优势，过早或过晚进入都无法获得丰厚的投资回报。

“做投资不能太忙，要闲一些，要有时间去想。中国近8亿城市人口，每8个人中有1人每天骑车3次，一天就是3亿单，据说这个数据麦肯锡也做过测算。

曾经试水共享单车领域的也不在少数：政府、企业、机构，最后无一不以失败告终只有深入乡镇，才能真正明白OPPO与VIVO战胜小米、华为、三星、苹果的奥秘所在。